2021年3月21日工作流程

每天發(fā)信息3-5條，更新幾頁(yè)之前發(fā)過(guò)的老信息

每天20通有效電話，每天20通有效電話 ( 上午10通，下午10通，分開時(shí)間段，不要集中 )加客戶每天不得少于5人

每天報(bào)過(guò)價(jià)客戶，一律發(fā)釘釘

過(guò)的報(bào)價(jià)必須電話通知，電話溝通（客戶要求微信除外）

所有報(bào)過(guò)價(jià)客戶，第二天電話回訪，總結(jié)沒有訂貨客戶原因。

每天定了回訪老客戶

如何提高工作效果

1. 報(bào)價(jià)對(duì)于一些投標(biāo)、摘圖量比較大的客戶，可以選擇性不報(bào)價(jià)。

2. 提高摘圖、抄清單的速度。

3. 報(bào)價(jià)客戶及時(shí)跟蹤，對(duì)于意向不明確客戶

4. 成交客戶不定期二次回訪

開發(fā)客戶、找客戶

電話篩選客戶

在企查查或天眼查篩選負(fù)責(zé)區(qū)域中央空調(diào)，通風(fēng)工程客戶

1.電話或微信初步篩選意向客戶與潛在客戶

2.做好意向客戶記錄表、潛在客戶的跟蹤

3.微信每天通過(guò)率不少于5人加上微信客戶及時(shí)回復(fù)一下，內(nèi)容不定

指定工作時(shí)間

上午8點(diǎn)半-9點(diǎn)半內(nèi)：

成交過(guò)后的客戶，近期有訂單的；跟蹤一下物流情況，回饋客戶。

成交收到貨后

報(bào)過(guò)價(jià)客戶，電話（盡量電話）或微信聯(lián)系一下客戶現(xiàn)在什么情況。

確定客戶情況，制定自己回訪跟蹤計(jì)劃。

9點(diǎn)半-12點(diǎn)半

有客戶報(bào)價(jià)，問(wèn)好電話+項(xiàng)目名稱給客戶報(bào)價(jià)

電話篩選一下潛在客戶

篩選意向客戶制定客戶意向客戶記錄表

發(fā)發(fā)信息/發(fā)朋友圈

1點(diǎn)-2點(diǎn)

整理報(bào)價(jià)單子回復(fù)客戶

2點(diǎn)-5點(diǎn)

電話聯(lián)系客戶，篩選潛在客戶定制記錄表

發(fā)網(wǎng)站信息，更新，朋友圈

先在需要公司提供

電話號(hào)，4個(gè)以上。

目前先想到這些，后期有需要在補(bǔ)充，

以上計(jì)劃是根據(jù)銷售人員每天工作流程制定，可以根據(jù)銷售人員情況隨時(shí)改變。

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凱億網(wǎng)宣辦：紀(jì) 2021.03.23 報(bào)價(jià)電話：15806889279

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